Сергей Колясников: Письмо в личку. Развитие сел в Китае при поддержке маркетплейсов

Письмо в личку. Развитие сел в Китае при поддержке маркетплейсов.

Программа, о которой говорит автор, существует в реальности и называется Деревни Таобао (Taobao Villages / ). Это один из самых успешных в истории проектов по преодолению бедности, и тут правительство Китая действительно сработало гениально:

Государство за свой счет провело в глухие деревни скоростной интернет, построило дороги и логистические хабы.

Сельчан бесплатно обучали компьютерной грамотности, маркетингу и тому, как открывать магазины на Taobao.

Продавцы действительно получили возможность торговать напрямую со склада/грядки, минуя длинную цепочку перекупщиков.

Это подняло доходы фермеров в разы. Комиссии и наценки в экосистеме Taobao для малого бизнеса исторически удерживались на минимальном уровне, чтобы стимулировать массовость.

Низкие комиссии для фермеров на Taobao держатся не потому, что компанию отобрало государство, а потому, что такова бизнес-модель самой Alibaba. Taobao зарабатывает не на проценте с продаж (как Ozon или Wildberries), а на внутренней рекламе (продавцы платят, чтобы их товар выпадал выше в поиске). Для холдинга выгодно держать комиссию нулевой или минимальной, чтобы на платформу шло как можно больше людей.

Комиссия обычно 0.6%, а вот стоимость рекламы обычно это до 20-30% от стоимости товара, плюс сторонняя логистика.

WB комиссия от 9.5% до 45% в зависимости от категории (так же учитывается логистика, хранение, платная приемка)

Ozon 14-50% в зависимости от категории(так же логистика, продвижение, последняя миля) на том же Amazon хоть комиссия и меньше 15%, но если учитывать все расходы, в том числе не рекламу, логистику то расходы общие будут так же не маленькие 35-45%.