Марат Баширов: ОZON впервые раскрыл детальную статистику по фактическим расходам продавцов

ОZON впервые раскрыл детальную статистику по фактическим расходам продавцов. По данным за январь-июль 2026 года, средняя реальная комиссия за продажу составила 1,5% при номинальных значениях до 52%. Общие расходы на все услуги маркетплейса - около 25% от цены товара.

...

Эта публикация меняет саму логику дискуссии о комиссиях. До сих пор обсуждение часто строилось на номинальных тарифах, без учета системы компенсаций, которую платформы предоставляют продавцам через балловые и другие программы. Сейчас маркетплейс прямо сказал, что инвестирует в доступность товаров, а продавцам возвращает разницу баллами, которые те тратят на оплату формальных комиссий. Скидки, в свою очередь, выравнивают покупательную способность по всей стране, включая малые города и отдаленные регионы. Люди там за счет более низкой итоговой цены могут позволить себе больше, чем в местных и даже больших магазинах соседнего города.

...

Понятно, что это коммерческая модель, которая дает оборот и платформе, и продавцам, но она выполняет инфраструктурную функцию, которую никто в России в сопоставимых масштабах не обеспечивает. Другое дело, что не все продавцы согласны с таким подходом. Но раскрытие фактических данных приведет к более предметному разговору о реальных комиссиях, объеме скидок и социальных механизмах платформ. На фоне вступления в силу Закона о платформенной экономики шаг своевременный.