ЕАЭС может споткнуться о Вьетнам: новые конкуренты с низкими пошлинами
18 октября Вьетнам подписал соглашение о свободной торговле со Швейцарией, Норвегией, Исландией и Лихтенштейном. Соглашение пока не вступило в силу: сторонам ещё предстоит завершить внутренние процедуры. Но после этого товары из стран EFTA смогут заходить на вьетнамский рынок по пониженным, а по части позиций нулевым ставкам.
Это, конечно, не останется без последствий. У ЕАЭС свободная торговля с Вьетнамом действует с 2016 года. В 2026-м Вьетнам завершает отмену пошлин ещё примерно по 10% товарных позиций в том числе по машинам, оборудованию, инструментам и запчастям.
До сих пор это давало условному российскому поставщику фору перед швейцарским или норвежским конкурентом: российский товар ввозился с льготой, европейский по обычной ставке.Теперь эта фора исчезает, а вьетнамский покупатель будет сравнивать уже не пошлину, а цену, качество, сервис и условия оплаты.
У ЕС с Вьетнамом свободная торговля действует с 2020 года, но Швейцария и Норвегия в ЕС не входят и до сих пор не пользовались этой льготой. Новая сделка важна для дорогих ниш фармацевтики, химии, электротехники, промышленного оборудования. В 2025 году страны EFTA поставили во Вьетнам товаров на 1,14 млрд; среди главных статей были электрические машины, механическое оборудование, лекарства и рыба.
Удар по текущему российскому экспорту будет ограниченным. Россия продаёт Вьетнаму прежде всего продовольствие, металлы и удобрения, там конкуренция со Швейцарией или Норвегией невелика. Риск в другом: ЕАЭС теряет преимущество именно в тех сегментах, где Россия хочет наращивать несырьевой экспорт машины, комплектующие, химическую продукцию.
Есть и менее заметный, но более значимый эффект. Соглашение EFTA позволяет при определённых условиях учитывать компоненты из ЕС и стран АСЕАН при подтверждении происхождения товара.
Проще говоря, швейцарская компания сможет собрать оборудование из немецких и азиатских деталей, провести достаточную переработку и всё равно претендовать на льготную ставку во Вьетнаме. Российскому поставщику нужно подтвердить происхождение товара ЕАЭС и оформить сертификат. Для сложной техники и небольших партий запчастей это влияет на удобство и стоимость поставки.
Вьетнам не закрывает рынок для России. Он перестаёт давать российским поставщикам скидку за сам факт происхождения товара из ЕАЭС. После вступления соглашения EFTA в силу продавать придётся не тарифную льготу, а готовое предложение: технику, сервис, запчасти, кредит и надёжные расчёты.