Рынок пунктов выдачи заказов маркетплейсов быстро превращается в рынок продавцов. На «Авито» выложено около 2,8 тысячи объявлений о продаже ПВЗ, что составляет около 3% от всех точек Wildberries. Цены, мягко сказать, — интересные: от 30 тысяч рублей до 4,6 миллиона, средняя стоимость составляет 1,1 миллиона.
Продавцы обещают «высокую прибыль», «стабильный доход» и «безубыточность», но желающих продать гораздо больше, чем готовых купить. Встречаются объявления с пометкой «срочная продажа» и «отдам за минимальную стоимость».
Продавцы в один голос твердят о личных причинах, сотрудники рассказывают о падении зарплат вдвое. Разбираемся, что происходит.
«Штрафуют за любой чих»: что говорит юрист о рынке ПВЗ
Управляющий партнёр юридической компании Сергей Соловьёв выделяет три основные причины массовой продажи:
Штрафы и жёсткие требования маркетплейсов. За любой «чих» списывают деньги, не выплачивая комиссионные.
Задержки выплат. Раньше деньги приходили вовремя, теперь с этим проблемы.
Психологическая реакция на стресс и информационный фон. Люди продают точки из-за паники и прогнозов.
«Нет времени заниматься бизнесом»: что говорят продавцы ПВЗ
Есть те, кто признаются, что количество заказов на Wildberries уменьшилось из-за пожара. Доставка задерживается на 3-4 дня, и люди отказываются от заказов. Некоторые утверждают, что август — традиционно низкий месяц.
Владелица ПВЗ за 4,6 миллиона показывает выручку за июль в 298 тысяч от WB и 256 тысяч от Ozon, но из неё надо вычесть аренду и ФОТ. Остаётся около 220 тысяч чистой прибыли. Она объясняет продажу переездом в Москву и уверяет, что бизнес стабилен. Но если бизнес так стабилен, зачем его продавать в разгар смутного времени, а не нанять управляющего и уехать в Москву с пассивным доходом?
В Wildberries тревожной картины не видят. Для «Фонтанки» Wildberries сообщила, что не фиксирует снижения заказов или всплеска закрытий ПВЗ. Число заявок на открытие новых ПВЗ выросло, по отдельным категориям заказы выросли до 50%. В Wildberries называют это «сигналом поддержки со стороны покупателей».
«В „жирные“ дни сижу без дела»: что говорят сотрудники
Сотрудники ПВЗ рисуют менее оптимистичную картину. Заказов стало меньше: вместо 800 наименований привозят 500, машины ходят раз в 12 часов вместо 5. В «жирные» дни работы почти нет. Раньше за смену можно было заработать 8 тысяч, сейчас — 5 тысяч, и смена длится с 8 утра до 10 вечера. Также было и остаётся огромное количество возвратов. Люди заказывают 40 вещей, возвращают 39, каждую надо проверить, а брак вешают на сотрудников.
Условия для новичков: что предлагают Wildberries и Ozon Wildberries
в первые 3 месяца гарантирует доход и доплачивает разницу, если выручка ниже обещанной. На старте партнёр бесплатно получает вывеску и оборудование. Бонусом идут помощь с планировкой и онлайн-обучение.
Ozon обещает до 10% от оборота и до 5,28 миллиона рублей субсидий за первые девять месяцев. Брендинг стоит 1 рубль. Добавляются обучение и круглосуточная поддержка. Доход складывается из процента стоимости выданных заказов (у Ozon до 6%) плюс фиксированные выплаты за возвраты и приём товаров. Минус аренда, зарплата, налоги.
В теории ПВЗ окупается за несколько месяцев. На практике — зависит от локации, сезона и клиентов.
Позиция Wildberries
Компания объявила о льготных тарифах для продавцов до 31 января 2027 года. Также компания запустила программу по открытию партнёрских хабов. Товары будут распределяться небольшими партиями по хабам, приближенным к покупателям. Это позволит владельцам ПВЗ заработать на том, что они уже арендуют или имеют в собственности.
